“当年咱们招待的泰西搭客比较多欧洲杯体育，但当今东南亚搭客照旧占了很大一部分。”哈尔滨英语导游SamanthaSong告诉中新经纬。

平台数据也标明，这个冬季，哈尔滨成了东南亚搭客的“心头好”。携程景点玩乐数据显露，2025年春节，中国国内各城市中，哈尔滨分歧位居泰国、马来西亚搭客偏好见识地的第一、第二位。

哈尔滨入境游“出圈”

当了13年英语导游的SamanthaSong是村生泊长的哈尔滨东说念主，毕业于哈尔滨师范大学英语解说专科。2001年，在北京一家外企责任四年后，她离职回到了哈尔滨。

外企的责任资格让她可爱与不同国度的东说念主打交说念，回到哈尔滨后，SamanthaSong驱驰于求职，不外那时哈尔滨的外企数目未几，适应她条目的责任也不好找。机缘正好下，她贵重到了哈尔滨冰雪大寰宇。

SamanthaSong看到了搭客群中的番邦状貌，并在换取中得知这些番邦搭客对冰雪大寰宇十分感酷爱。顿时，她以为我方找到了标的。“番邦东说念主这样可爱冰雪大寰宇，为什么不试着向他们多先容一下呢？”于是她决心成为又名外语导游，一相持即是13年。咫尺SamanthaSong组建了一个我方的微型英语导游责任室，成员一共5东说念主。

从业13年，SamanthaSong见证了哈尔滨入境游逐渐火爆的经过。“刚初始作念外语导游的时候，番邦东说念主很少，况且主若是俄罗斯东说念主。当今不通常了，哈尔滨在寰球的影响力逐渐扩大，寰宇各地的搭客齐来了。”

据哈尔滨市政府1月2日发布的数据，冰雪季以来，以哈尔滨为见识地的入境游同比增长超220%。另据哈尔滨市文化广电和旅游局数据，在2025年春节时刻，哈尔滨招待入境搭客同比增长144.7%。

已毕2月5日，同程旅行2025年哈尔滨入境旅游订单量比较前年同时增长超三成，踏进国内入境游热点城市前3。

而在入境搭客源地中，东南亚商场发扬隆起。携程2月4日发布的《2025年春节旅游纪念敷陈》显露，哈尔滨位列春节时刻国内十大入境游热点见识地之一，哈尔滨入境游订单量同比增长216%，无数泰国、韩国、马来西亚等国度和地区的搭客来哈尔滨过春节，哈尔滨更是分歧位居泰国、马来西亚搭客偏好见识地的第一、第二位。

东南亚搭客多了，另一位在哈尔滨作念外语导游的小王也深有感叹：“东南亚搭客的单量占了咱们入境游业务的85%。”

“哈尔滨当今走向了寰宇，咱们的东南亚来宾比以前多了许多。许多番邦搭客的见识卓越明确，即是来冰雪大寰宇。”SamanthaSong告诉中新经纬。

SamanthaSong先容，东南亚地区不下雪，是以当地搭客特等可爱雪景和冰景，可爱去雪乡、亚布力的融会；泰西搭客相对会更可爱冰景，因而去雪乡的相对较少。

SamanthaSong还暗示，东南亚搭客均是以一又友、家庭形态小团出行，广博艳羡性价比较高的一日游居品，冰雪大寰宇竟然是“必去”的选项，雪博会、看东北虎等特色景点亦然热点礼聘。

“哈尔滨冰雪旅游有着很高的著明度。近些年来，中国与东南亚国度之间的经贸有关和东说念主文换取进一步加强，特等是猖狂鼓吹面向东南亚国度的签证绽放力度，刺激了东南亚的来华入境旅游商场的发展。”北京引诱大学旅游学院/旅游权谋与发展商酌院商酌员张金山告诉中新经纬。

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旺季外语导游每月入账数万

自2023岁首以来，中国不休放宽优化过境免签计谋，连接文牍对新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国度免签，过境免签番邦东说念主在境内停留时刻延伸至240小时。

一系列要领推出后，SamanthaSong也直不雅感受到了其对东南亚搭客来华旅游的带看成用。“许多东南亚搭客齐是免签飞来中国，再连络去好几个处所，比如北京、哈尔滨连着跑。”

“本年1月到当今，咱们的收入比前年同时增长了三倍。”SamanthaSong说，“已毕咫尺，这个冬天咱们照旧招待了超100个入境旅游团。”

小王也告诉中新经纬，他们招待的入境搭客较以往出现了大幅增长。从2024年11月初始到当今，多的时候一天会接到20多个订单。

据SamanthaSong先容，哈尔滨入境游呈现彰着的季节性秉性，冬季为旅游旺季。岑岭期时，一天可能会发十余个团，运营东说念主员忙着排团、接单，就怕以至只可睡三四个小时。“旺季时，外语导游东说念主才缺口很大，一位外语导游两个月就能赚到2万-3万元，多的可能有4万-6万元，咱们责任室以至有导游不错达到8万元。”

咫尺，SamanthaSong、小王等外语导游主要通过国外网站，国内OTA平台的国外板块等渠说念进行获客，以恭候搭客主动照管为主。

SamanthaSong相关发现，东南亚搭客大多反馈是通过不雅看本国的电视告白得回的旅游信息。

“搭客通过电视上的旅游节目大概广见知说念有哈尔滨这个城市，再上网搜索下单。部分东南亚的搭客会使用小红书、抖音，但咫尺通过这些渠说念种草的搭客不是特等多。”SamanthaSong暗示。

据黑龙江省冰雪旅游发展促进会音问，在2024-2025冰雪旅游旺季到来之前，黑龙江省于2024年10月在柬埔寨金边、马来西亚吉隆坡、泰国曼谷举办冰雪旅游推介会，与近500家旅行酬酢流，签署了多份跨境旅游和包机相助公约。2024年12月，首架东南亚旅游包机搭载377名搭客抵达哈尔滨，为有史以来入境中国旅游最大的旅游包机机型。

中国旅游协会文牍长葛磊向中新经纬暗示：“改日几年，冰雪游的热度会越来越高，竞争也会越来越强烈，这个竞争不仅来自中国国内，还来自日本、北欧和加拿大，不错说，冰雪游不缺商场，缺的是赢得商场的智商。”葛磊提出，哈尔滨应该从品牌、居品、营销和事业等方面入部属手，持续强化普及，“而最中枢的竞争力，应该是这座城市的温度温暖意”。

据SamanthaSong回忆，她曾带过一个来自越南的五东说念主小团，搭客对雪的艳羡出乎她的料到，一见到雪便健忘了导游和行程我方玩了起来。行程已毕后，搭客握着她感奋喜悦，说冰雪大寰宇太壮不雅了，好意思得不成念念议，哈尔滨这座城市也卓越干净、安全欧洲杯体育，有契机要再带家东说念主一又友来哈尔滨。“那一刻我就以为，这即是咱们作念这行的意念念。”SamanthaSong说。